所属 / コンサルティング事業本部

部署 / 第3営業部

役職 / 取締役 部長

自身のポリシーや考え方・性格

” 楽しみながら真剣に! “
何事も実際に自分で経験しなければ、本質を理解できないので、何もしていないうちから敬遠するのではなく『未経験の仕事も、人との出会いも、まずは挑戦してみる事が重要』だと考えています。また、その経験が自分自身を成長させる一歩になると思います。
楽しみながら挑戦していく事で色んなアイディアが出たり、興味を持ち真剣に取り組む事ができます。そして、仕事も人も真剣に向き合うと、あまり関心がなかった周りの人達も一生懸命取り組んでくれる事も多く、私にとっては「まずはやってみる!」が大切なことだと考えています。

入社しようと思えた理由やキッカケ

” 熱い想いが決めてでした “
実は、就職活動をしている時には将来の明確な目標は特にありませんでした。だからこそ、自分が成長できる企業を探していました。
面接をしていただき、『士業界にとてつもない情熱をもって仕事をしている人達がいる』という事が強烈に印象に残っています。「この会社で努力をすれば実力をつける事ができ、様々な変化に柔軟に対応出来るようなるのではないか。会社と一緒に成長したい」と思い入社を決めました。
「社員が目標に向かって一致団結できる」「社歴や年齢などに関わらず、頑張れば評価される」「入社歴が浅い人もプロジェクトのメンバーなどで活躍できる」ということなどを間近で見てきて、『会社の歯車ではなく、エンジンになりたい!』と思うようになりました。

現在している仕事内容

” お客様の「あらゆる困った」に対応しています “
私が所属するコンサルティング事業本部は、法律系士業事務所への営業が主な仕事になります。
飛込営業は行っていませんので、事前にアポイントを取って訪問営業をします。基本的にはお客様からの”困った”を解決するべく、ご提案する商品は多岐に渡ります。名刺・封筒・パンフレットなどの販促物から、テレビやラジオCM制作、セミナーや相談会などイベントの企画提案、運営など、案件に合わせたターゲットに、より効果的に訴求できる広告提案が出来るよう情報収集をしています。
また、広告だけではなく、人材のご相談や移転開業などで不動産のご相談をいただきますので、グループ会社と連携をしスピーディーな対応を心がけています。

1番嬉しかったエピソード

” チャンスが来たら掴む! “
取引事務所が3,000を超えた頃、偶然営業で訪問した事務所の方からご紹介いただき、弁護士会との取引ができるチャンスをいただきました。士業専門で業界に特化した会社なので、絶対に受けたい仕事だと思っていました。
何度も打ち合わせを繰り返し、依頼をいただくことができ、イベントの成功に向け、チーム一丸となり一生懸命取り組みました。とにかく結果を出さなければと必死でした。
結果『前年と比較しても満足していただける結果で無事終了しました。』
担当の方からは、労いの言葉とともに「営業はチャンスが来たら絶対に掴まないといけない、タイミングも大事だ」というお話を伺い「諦めずに取り組んで良かった」と思いました。
そして『リーガルビジョンさんに頼んで良かった、ありがとう』と言っていただけた時は、嬉しくて疲れも吹っ飛びました。

入社してから「成長できた」と思えること

” チームワークを大切にすること “
入社して数年は営業なので「目標達成のために何をしたら良いか」「提案はどうしたら良いか」など自分の事で精一杯でした。そして、その度に先輩や上司に助けてもらいました。
今は私が営業部で自身のチームを任せていただいている立場になり、自分の事は早めに済ませ、周囲の社員のフォローが出来るようになりました。また、『楽しく仕事が出来る環境を作らないといけない』という意識に変わりました。『営業部に関わらず、他部署の色々な立場の人が協力し合ってこそ良い仕事が出来る』と思うので、なるべくコミュニケーションを取るように心がけています。

自分の「ここ、ダメだな~」というところ

” 楽観的なところ “
難しい案件などを担当した際、最後には何とかなるという考えで物事に取り組む傾向があったため、締め切り直前で慌てて修正をするなど周りにも迷惑をかけてしまった事があります。
じっくり物事を考える事、細かい作業への苦手意識があったのだと思いますが、失敗を重ね、仕事は正確さ・慎重さも大切な要素だと痛感しました。今は1つ1つの案件に対して、考えをまとめてから他者の意見も参考にして、進めるように心がけています。

今後の目標
どのような成長を求めているか

” 時代の流れに合わせた提案をしていきたい “
時代の流れとともに、士業界のニーズも変化していると感じています。
その流れとニーズをよく理解して、『半歩先を行く提案を行うとともに、士業界の発展並びに社会貢献となる商材を先駆者として提案していく』という事が今後の目標です。そのためには様々な課題を、素晴らしい仲間と共に解決していきたいと思います。

就職活動のアドバイス

” 仕事が楽しいと人生はもっと楽しくなる “
当社は入社をする前に抱いていたイメージ以上に、お客様のためになる事は自由にできる会社だと思います。
企画を任せてもらえるチャンスもあります。もし、今やりたい事や目標がはっきり決まっていなかったとしても、就職活動中には新しい出会いと新しい興味が発見できると思います。若いからこそ色々な事に思いっきりチャレンジして、楽しみながら取り組んでいただきたいです!

2019年3月実施 社内アンケート結果より
SCHEDULE

T・Oさんの

とある一日のスケジュール

9:30~10:00 漏れなく、スケジュール確認
メールの確認や1日のスケジュールを確認し、部で朝礼を行い内容を確認しています。 営業と営業事務の業務確認や締め切りが近い案件の整理をし効率的に動けるようにします。
10:00~11:00 新規営業電話
外出がない日は新規取引事務所を獲得するため、営業電話を行います。 部ごとに担当エリアが割り当てられていますので、システムを使用して見込みの事務所の管理や追客を行います。
11:00~11:45 提案作成
既存事務所への提案書を作成したり、見積りの作成を行います。
11:45~12:45 お昼休憩
部内で前半後半に分かれて会社の近くのお店や、社内で食事をとります。
12:45~13:30 訪問準備・移動
午後に訪問する事務所の資料を準備します。
14:00~15:00 訪問営業
広告のご提案のため、事務所に訪問をします。 何度か訪問して提案が決まった時はとても嬉しいです。
15:30~16:00 移動
会社へ戻り作業をする前に、訪問内容をまとめてメール報告をします。
16:00~17:00 打ち合わせ
制作部と営業事務を交えてデザインなどの打ち合わせを行います。 お客様からの要望を的確に伝えないといけないので、このすり合わせはとても重要です。
17:00~18:00 既存事務所への連絡
次回の訪問予定の調整や事前に提案していた内容について、お電話やメールでご連絡をします。定期的にご連絡をすることを心掛けています。
18:00~18:45 部会
部で打ち合わせを週1回は行います。 目標数字や手配作業の進捗を確認します。時間がある時は勉強会も開催します。
18:45~19:30 1日の確認
明日しなければいけない仕事を確認し、優先順位をつけます。 スケジュールを登録し、帰宅します。
19:30 退社!